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培訓文章

全面降低成本的采購招投标與供應商管理實戰演練

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課程内容:
1.明确采購與招投标工作在企業中的戰略重要性;
(1)如何重新認識企業招投标,不能為了招投标而招投标;
(2)所采購的産品不同應采取不同的招投标戰略,如何協調與分配招投标的資源;
(3)你眼中的招投标是什麼樣,(案例和讨論)……
(4) 招投标重要性的表現,不單單是成本戰術,其實更是一種戰略;
 表現一:公司的戰略體現和成本戰略的體現
 表現二:業務執行能力的體現
 表現三:談判技術的體現
 表現四:供應商管理深入程度的一種體現
案例:蘇州海德魯中國采購之路

2.借鑒先進企業采購戰略模式,提升本企業的采購管理水平和競争能力
(1)借鑒+改良=創新,你借鑒了誰的模式(讨論+案例)……
(2)用數據說話----案例(日本三菱)
(3)比較----案例(重慶龍湖)
(4)預測----案例
(5)跷跷闆法則----案例
(6)成本分析法----案例
總結及讨論:我們應該如何借鑒

3.掌握招投标工作的流程和策略
(1)應該先學會項目分析和招投标的前期工作内容
(2)完整的招投标流程
(3)組建招标機構
(4)制定招标規則與策略
(5)選擇招标信息的發布渠道
(6)小組研讨:常見不規範投标行為的預防

4.掌握招投标管理實戰技能
(1)怎樣制作和理解招标文件
 招标公告與招标邀請函
 資格審查文件
 投标人須知的閱讀理解
 招标文件中商務部分的閱讀重點
 招标文件中技術規格部分的閱讀重點
 評标方法的閱讀理解
 招标文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
 案例分析:某市辦公信息系統的采購招标書實例分析
(2)怎樣制定投标方案和制作投标文件
 項目的可行性研究
 投标決策
 競争策略
 标前會議與答疑
 投标文件的編制
 處理商務部分(重點講報價技巧)
 處理技術部分
 其他相關文件
 案例分析:西門子的為了中國移動的實戰投标分析

5 .掌握招投标問題與困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投标的困惑分析

6 .提高采購議标技巧,成本中心轉化為利潤中心
 開标會議與唱标
 評标方法的理解與利用
 投标文件的澄清
 定标與中标通知書的發出和生效
 履約保證金問題
 情景演練:最後的競标機會——澄清會上的表現
 案例分析:評标方法的設計
 案例分析:一組典型的招投标問題案例

7.實踐最佳采購談判的策略和技巧,培養供應商管理的實戰技能
(1)談判技巧
 基本原則
 什麼是談判?
 談判金三角
 談判常見錯誤 ----招投标
 最容易犯的緻命錯誤
 案例:采購李經理通過談判“殺”了30%的價,但是他錯了。
(2)供應商評估考核
 強調方式方法, 我們是幫助供應商,而不是壓榨供應商,怎麼認識到這一點
 尊重事實和流程, 供應商開發的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵,如何做到零距離溝通
 信息系統的信息分析,用數據來做決策支持----加權平均法
 案例:廣州非亞集團的集體理念
(3)供應商關系管理
 供應商營銷管理的核心,不單單是資本的買賣,更是感情的投資
 供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
 供應商檔案管理
 案例:海爾的關系效應

講師介紹:馬曉峰
美國采購管理協會會員,歐洲供應鍊管理協會委員
曾任中國第三方物流有限公司首席技術官,上海司達物流信息系統管理有限公司總經理,某500強公司大中華區供應鍊事業部總監,HONEYWELL(USA)公司亞洲區供應鍊高級主管,三菱(日本本部)輕工采購經理(JAP),中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監,上海張江高科控股公司MRP系統實施主管。并曾擔任IBM公司戰略咨詢部(原普華永道咨詢公司)供應鍊設計的高級顧問。并先後受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
著作:1、光盤《采購内幕》              --北京電視藝術中心出版社
      2、書籍《避開采購黑洞》          --中國社會科學出版社
Project:
  SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、
Customers:
  可口可樂、東風、金光紙業、上海小厶、伊頓/美的、嘉實多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達、三星、聯邦快遞、華宇物流、安盛藥業、眼力健(杭州)制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI蔔内門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯(青島)控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國(廣州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK等。

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